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KA咨询模块
模块说明2138hh.com

现代渠道管理模式优化

现代渠道迅猛发展,到底是直供还是经销商供货?现代渠道与传统渠道矛盾如何处理?厂商KA团队与经销商之间在现代渠道管理中的权责如何划分?冶乐帮助客户诊断现有渠道模式,建立最大化渠道机会点的现代渠道管理模式

  (1) KA组织架构与团队考核
(2) KA供货模式:直供、我销他送、经销商主导
(3) KA客户发展战略:NKA,LKA,RKA
   
KA管理流程工具优化太阳城最新网址

KA管理需要专业化的流程与工具,冶乐帮助客户优化建立KA管理流程工具,规范KA管理

  (1) KA客户计划流程
(2) KA渠道费用/合同管理流程
(3) KA促销管理流程
(4) KA财务管理流程
   
KA操作手册开发太阳城集团娱乐官网

为了提高KA管理专业性,冶乐帮助客户开发针对不同零售商的《KA操作手册》,指导KA团队、区域KA团队、经销商KA团队的专业化客户运作,提升渠道竞争力

  (1) 沃尔玛操作手册
(2) 家乐福操作手册
(3) 大润发操作手册
(4) Tesco乐购操作手册
   
现代渠道盈利性优化太阳城集团娱乐官网

KA渠道费用的不断提升侵蚀企业利润,影响品牌的健康发展,冶乐帮助客户建立现代渠道费用管控机制,优化渠道营利性

  (1) 渠道费用诊断/调研
(2) KA费用管控咨询/辅导
(3) KA年度合同谈判咨询/辅导
   

JBP联合生意计划

与零售商客户开展联合商业计划,建立战略合作关系是KA管理专业化的必然要求。冶乐帮助客户设计推动联合商业计划项目

  (1) 联合商业计划模板设计
(2) 针对不同客户联合商业计划辅导
(3) 联合商业计划谈判咨询
 
冶乐高附加值咨询服务:    
某国际调味品公司“KA运作提升”项目>> 某500强企业“KA营利性调研与建议”项目>>  
某500强日化企业“KA管理体系工具建设”项目>> 某500强企业“KA管理模式”咨询项目>>  

 

 
 
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